時間飛快，一轉眼半年又過去了，應該認真的做半年的總結，通過半年工作的總結，對下半年工作的開展和全年規劃做到心中有數。現總結如下:

1、酬賓工作的進行:由于去年回款的延遲，酬賓三階段做了一部分酬賓，截至2022年3月8日回款XX萬，較去年酬賓增長XX%。本次酬賓能夠增長，主要原于增加了新的客戶，參與了酬賓。這是去年一年積累下來的客戶。這是本次增長的重要的條件。這個也讓我更清晰地認識做一方市場，需要運營的思路，要引八方客戶來經營中財。打開更寬廣的格局，放出更有利的政策。

2、業績的主要來源：仍然是項目出貨做為全年的業績支撐，保證原有項目的供貨，今年開年受沈陽疫情影響，撫順有一個半月進不來貨，還有撫順市內與沈撫新區的交通管制，我只能在市內工作。其間貨源不足，損失了兩個項目。這說明了一個重要的問題是，庫存備庫不足，倉庫面積不足，還有目前辦公室設制東西兩頭，工作精力分散，需要人員集中辦公。這也是需要今年調整的一個方向。對于現有項目，和區域內可操作的項目，今年重點是保證回款好的項目抓牢做好回款工作，對于回款好的項目，現在競爭對手XX、XX進行了很猛烈的搶奪，以我操作的XX的項目為例，就是不得已降了三次價，才保住項目。

3、關于團隊建設：今年上半年關于團隊建設這方面，是進行地最穩定的一年，關于穩定而強大的內務做了好的調整，另一方面在后勤保障也做了優化。工程業務這方面不斷地和業務溝通，保證業務的積極性，相應拿出來更優化的報酬。

4、關于零售市場配送：目前還達不到公司建立配送中心的要求，零售也是緩慢推進，開拓前要做的市場調研，現在已找好業務人員開展，關于中財的牌扁也是要逐步的推進。目前掛牌只有4塊，今年目標要增加到10塊且真正經營我們產品的客戶。

上半年的工作和心態也有一些起浮，關于零售配送的進度和決心，有所遲疑，招好人做專業的持久的事，是重要的基礎，這方面在自己的系統策化上需要重點加強，有條不穩同時進度節奏也要張弛有度，有時會出現一會緊一會松，這是做為一個機構主任應該提升的點。