其實今天還在想，人生認識誰都沒有認識自己重要。是的。2022年轉眼過去了半年，以往期待的榮譽領獎臺，如今別說領獎，就是別拖大家后腿都變成了吃力的事。說起來真是很慚愧，作為一個在中財的舞臺上站了好幾年的老人，如今竟然心力疲憊的無法正色出演自己。

認真反思，有以下問題:

一、業績問題，雖然重視，但是因為回款壓力和運營狀況，已經力不從心去規劃和追趕。半年已經過去，業績卻還沒做到及格。并且沒有一個完整的年度業績規劃，讓自己完成全年業績目標。

二、經銷商開發很被動。手上有的三個經銷商都是工程客戶，而且都是項目鎖定的客戶，項目做完，無法繼續拓展合作，延續性很差。

三、團隊經營和補充，在領導的不停督促和支持鞭策下，剛剛有了初步進展，但是整體帶團隊發展的目標不清晰，規劃布局不完善。

四、目前產生的應收，雖然在相對可控范圍之內。但是整體運營業績卻是因為控制應收出現了下滑，而且沒有及時補充上來。

五、合作的客戶雖然經歷了很好的沉淀趨于穩定，但是利潤在市場競爭中在降低，很多如同雞肋。變成雞肋的客戶沒有很好的利益支撐，安全性也會變的有傷根基。

六、對于大配送，只有想法和思路，實際行動卻沒有跟上來。

七、學習能力變弱。

學習的時間在變少，學習消化的內容在變弱，僅存強烈的學習意識。真是不敢認真分析，隨便一分析感覺自己都是千瘡百孔，慘不忍睹。內心里其實還是勇士，手里的武器也沒變，戰場也沒變，敵人也沒變，變的是自己的狀態和勇氣，思慮再三，嘗試做以下改變:

一、針對業績問題，分析好眼下項目的出貨估量，同時算好差額，具體到每個月，差額從哪里來，有什么具體的辦法，都落到實處。

二、對于現在合作的經銷商嘗試繼續嫁接項目，延續合作。同時對于目前手上有意向的經銷商加速談判，從合作經銷商個數上發生質的改變。

三、團隊經營狀況，根據目前團隊情況。做好定期會議和學習的安排，只有多溝通，多交流，多跑動，才有實際的改善。

四、仍然把應收放到重中之重，把控好運營的資金運轉。項目合作擇優選擇的同時，還要做好合作的量的規劃，不能只有質沒有量。

五、改善合作穩定客戶數量和安全性，只有一個辦法，就是多撒網，客戶多了，自然就沒有這樣的患得患失。

六、大配送這件事，把具體規劃提上日程，認真分析自己操作的可能性，然后就是干了。

七、定期學習，和團隊一起，不要一個人學，讓團隊一起制定學習計劃，一起討論學習成果。

希望自己不僅僅內心是個勇士，外在也是勇敢的，奮進的，如我與中財初見。加油！