每個工作周期都要寫反省，寫不是目的，目的是對自己半年工作的一個總結和反思，我從以下幾方面進行深刻反省：

一、市場：畢節市場是個好市場，雖然存在鋁合金正增長，塑鋼整體負增長的大環境，但中財在當地市場的占有率還是有一定的提高空間，基于此，貴州市場管理處領導也針對問題成立了畢節型材市場二部，這也充分說明我以往工作的不足之處，也希望二部的成立，能帶動畢節整體銷量的提高。畢節原來也成立有幾個縣級代表處，但整體運行下來也是不盡人意，這里除了我的領導和管理能力外，也有人的問題，下面我從人的方面再進行更深刻的反省；

二、人：目前代表處就我自己一個人，既是管理者也是被管理者，所以自律是非常重要的，尤其是我們這種在外的銷售人員，多跑一個客戶，就多一份成功的幾率。而我在這方面還有待提高，還存有等靠的思想，總以為老客戶會帶來材料采購清單，實際上客戶更看重的是利益，哪個廠家價格低，墊資多，他就會和誰合作。所以加大甲方跑動也是破冰之舉，下一步我要重點找甲方公關，找有錢的甲方，他們的話語權更大一些。事在人為，多動動就會有新收獲。

三、客戶：客戶在加大開發的同時，也更重要做好維護，而我又是做的最差的，編筐編簍，都在收口，而我卻在最后往往因自己的失誤，造成客戶的誤解，下一步改正自己，從今天開始，做一個合格的中財服務員！

反思還有很多很多，自己也會在今后的工作中不斷反思完善自己，請大家多給與監督和鼓勵。