轉眼間已經半年過去，又到了半年反省的時候，回顧這半年的歷程，可謂是喜憂參半，喜的是目前看起來有點銷量，憂的是這半年沒有大的工程儲備，展開分析，問題到底在那里？

去年結束時各種合作單位，但凡是有合作的涉及資金墊資的，都沒有完成收款或者收完款，截至目前還是有好多款項沒有收回來，導致今年談項目時凡是涉及墊資的，心里都沒有底，基本上沒有操作，這就導致儲備工程減少，只能做款項好的項目。不過這也是一個契機，剛好在目前這個環境下嘗試大膽的推進現款操作，從而重新培養一批優質客戶，不差錢的客戶。

今年自己區域內目前工程量少，好多項目至今沒有復工，塑鋼項目更是鳳毛麟角。管理處開會時多次討論機構的發展方向，在塑鋼繼續維持的情況下如何為下半年甚至于明年的市場銷量找到突破口，目前從公司的產品線里面看起來可以快速轉型的就是銷售管道，但是我們型材機構又沒有傳統管道機構的配送能力，無法做到傳統的產品銷售，只能從市政項目上突破，但是隔行如隔山，市政管道涉及資金大，周期長，市場關系更為復雜，我們的跑動也是盲人摸象，無法快速的出成績，現當下還是沒有找到明顯的突破口，或者說，還沒有入到當地的市政圈子里面去。所以我反省，下半年更要加大市政管道方向的跑動和深入了解。

再就是目前房地產市場低迷，市場上的突破扣不大，但是我發現產業園項目，廠房項目這一兩年比較健康，建設如火如荼的進行，這是一個突破扣，我需要在這方面加大投入，勤快跑動，抓住這個風口。

總之下半年還是要繼續加大在市場的跑動，多了解更多的行業信息，不能只盯著房建項目，既然市場比較難，無法及時的改變，那我們就改變自己的觀念和思路，改變自己看市場的角度，從而在市場的新渠道里面挖掘出新的項目和產品渠道。