2022年已過半年,在這半年的工作時間里,我拜訪了很多門窗廠。由于貴陽3月份出現了安全事故,中央督導組進駐貴州,貴州很多項目都停工整改,導致大部分項目停工一個多月,很多門窗廠手里沒有項目可做。再加上房地產市場大環境不好,很多項目沒有錢,導致門窗加工廠更加艱難,所有門窗廠基本都要求供應商墊款,特別是對型材供應商和玻璃供應商,所有直接導致工作很難開展。
這半年里,通過朋友介紹或是自己跑到拜訪,簽訂了兩三個項目,客戶也要求墊資,手里能用的資金以及資源都最大化在利用,但是資金還是很難周轉過來,而且客戶簽訂的項目資金也不是太好,發貨進度慢。到目前為止,所做銷量還是比較少。
現在很多門窗廠在對接項目時,都會提起和型材供應商了解價格以及墊資額度,他們會對比很多家,然后再選取給他們條件最好的一家進行合作,然而,這正是我們最怕面對的,因為我們的價格以及墊資額度和其他公司對比起來都太苛刻,所有很多客戶不會選擇和我們合作,加上現在的項目本來就不是太多,所有直接導致市場占有率減少。
在這樣的市場環境中,要怎樣才能改變,市場環境不能因為我們個人而改變,唯一能改變的就是我們自己的認知,只有時刻保持清楚的頭腦以及對自我的不段提升,才能在這種環境中留有一席之地。