時間過得真快，轉眼已過半年，回想起這半年來的工作歷程，多的是心酸和無奈。現就上那上半年的工作反省如下：

一、工程項目

今年以來，我轄區大多數工程項目都采用了鋁合金，包括安置房項目都用上了鋁合金，因為項目少，所以競爭非常激烈。去年打過打樣板房的項目，今年房地產商由于房子不好銷售，所以對材料沒有特別要求，只要能降低成本，滿足門窗質量要求，他們對價格特別關心，以至于給低廉品牌產品創造了條件，有兩三個項目打了樣板房都被低廉的品牌產品搶走。所以信心有所打擊，工程跑動沒有積極性。針對這種情況，我想下半年應該改變策略，公司現在不是對我們型材機構放開了市政管道和不銹鋼產品，所以接下來的半年里，我必須積極行動起來，在不放棄型材工程的情況下，選擇從這兩塊入手，也許會有意向不到的效果。

二、門窗廠

從前兩、三年開始，我們能拿下工程項目，門窗廠起到了至關重要的作用，因為他們的話語權越來越大，公司執行PVC原材加加工費以來，大多數門窗廠還是非常理解，但不接受，主要原因是門窗廠簽了合同以后。門窗單價是固定的，而我們的價格每周都在改變，降了他們高興，漲了他們就有意見了，剛好有競爭對手還是按照之前的計價模式，門窗廠都很歡迎和接受。這樣一來門窗廠的利潤就不會受PVC的波動而影響，雖然剛開始門窗廠很抵觸，但通過我們不斷的引導和灌輸，隨著時間的推移，大多數門窗廠也慢慢接受，所以接下來的半年里，我必須繼續對合作過的門窗廠，尤其是有實力、誠信好的門窗廠不斷拜訪，維護好關系，相信精誠所至、金石為開。

三、環境與市場

隨著大批房地產市場不景氣，今年上半年跑動項目總是畏手畏腳，心情都很郁悶，不愿意過多的投入和跑動，雖然謹慎是對的，但我總覺得自己這樣繼續下去不行，所以接下來的工作調整也至關重要，以前我們會選擇前50強，或二十強的房地廠合作，我們認為很穩當，可隨著環境的改變，我們看不起的安置房，現在反而相對穩當。因為甲方是政府。隨著市場的發展，現在修建房子選擇鋁合金的越來越多，所以塑鋼市場感覺越來越狹窄。所以接下來的半年，我的工作重心準備往大乙方（國企和央企）的安置房、市政管道和不銹鋼產品方面開展，以上是我個的反省，有不對之處，望領導指正。