隨著PVC原料價格劇烈波動,型材行業也開始了原材料+加工費模式,但同行廠家加工費一直以低價搶奪市場,我們沒有了價格優勢,加之市場行情低迷,房地產下滑,今年我們遇到了前所未有的困難。
如何解決我們現在遇到的困難,是我們面臨的最大問題,我覺得我們還是要堅信中財的體制優勢,堅定自己的方向,多跑動、多拼搶,來戰勝困難。
中國始終是一個人情的社會,團隊不但包括我們業務員,跟我們長期合作的客戶也是我們團隊的一員,我們要維護這些變相也是一種團隊管理。
發現自己在工作中的不足,我平時比較拖拉,不能做到當日事當日畢,因為這個也失去了很多的機會,跟進項目時,總以為希望很大,結果自以為關系很好的門窗廠沒有做成,而對成都下來的門窗廠缺乏競爭優勢。對我們做銷售工作來說這是致命的缺點,必須堅決改掉這個壞習慣。
調整心態,適應新的價格體系,在控制風險的前提下減低利潤預期搶奪工程項目,工作重心向市政管道方面傾斜。