時間飛快，轉眼間2022年上半年工作已經接近尾聲，為了更好的開展下半年的工作，現對2022年上半年工作進行反省。

1、跑動不勤，有吃老本思想

隨著在項目和客戶的不斷積累，會有一些老客戶介紹的項目和合作客戶直接定牌的項目，所以在新項目和新門窗客戶的開發工作上有所放緩，在思想里認為有這些項目在做也可以了，可是市場就如逆水形舟，不進則退。沒有新客戶的引進，就等于守市場，而市場是守不住的。所以在克服吃老本的思想，在服務好老客戶的基礎上，要不斷跑動新項目，結識新客戶，不斷開拓新的市場。

2、對墊資項目有抵觸心理

因去年墊資項目及客戶回款很不好，所以今年上半基本沒有新增墊的項目，僅對個別信譽度高的老合作伙伴給予一定的墊資支持。回看以往的應收帳款，其它大部分還是沒有充分預判個人及公司的風險情況，特別是針對個人的墊資，風險確認很大，以往的呆死帳目也基本是由個人產生的。而與公司簽訂正式供應合同并嚴格按照合作執行的基本沒有呆死帳的情況。所以并不是一刀切，而是有所判斷分析.

以上是本人對上半年工作的反省，其實工作主要是心態問題，心態積極，就會積極的面對市場面對客戶面對困難。所以在遇到一些困難與問題時，要提醒自己隨時保持積極的心態。