團隊建設：2022年集團提出招聘新人，進行大配送模式，本身是讓我很興奮的消息，可是隨之而來的是難以抑制的悲傷，機構對于招聘新人看上去很接受，可是行動上并不那么積極，通過反復溝通才發現大部分機構認同大配送模式，但是自己去做感覺顧慮重重，究其原因是現在缺乏了激情，沒了二次創業的魄力與強烈愿景，不能邁出這一步的機構基本都是長期直做工程的機構，應收賬款沒有緩解，資金方面缺乏自信，加上沒有從事過渠道，從過去開發工程經銷商的失敗中認為經銷商開發比工程直做難很多。我輾轉難眠，反復去溝通機構，給他們分析正在做得好的大配送機構都是工程如何轉型過來的，我自己反復溝通中更加堅信了這個模式的魅力與正確性，可是任憑自己無論感情捆綁還是口吐蓮花，機構不愿意做的還是持觀望態度，我知道這種觀望其實就是放棄。好在還有幾個機構愿意去做。這讓我深深感到了前所未有的危機，沒了二次創業激情的團隊是很難突破進取的，面對當前大環境，大配送不光是未來的正確走向，更是作為機構的生存之道。如何一個個地帶動起來現有團隊是我當下的大命題。無法用行政命令去執行的一次變革。

行動力與學習力：認識我的人都知道我是個想到就去做事的人，不墨跡，所以我看到一件需要、必須、去做的事，就會想盡辦法去讓團隊中的人跟著我去干，至少要有人愿意接受這樣的思路。這次總部提出帶貨下市場我猶豫了觀望了，我總用自己考慮分析的障礙及收益付出比做了判斷，長春臨時會議后，我帶著去哈爾濱看看的心態，與哈爾濱遼北的人一起拉鏈，在跑動中通過我們老人的帶動培養了新人的能力也激發了他們的斗志。我在過程中還總結到了豐富的經驗。當新人用仰慕的眼神來看自己的拉鏈成果時，一下子讓自己找回了剛入銷售行業初心般的心境。要想做成一件事，顧慮太多，想法太多，缺乏邁出第一步的勇氣，總是很難看到希望。我一直在想學習力的強弱主要還是取決于人的自尊心，是以不想輸的人就會一直在奔跑的路上。高山仰止，人得有尊嚴的需求，有了這個需求就會不斷地對自己不滿意，不知足。知足常樂是萬分不適合我們銷售人員的心理。讓自己怎樣時刻都去發現自己需要不知足的地方，這樣才有行動的方向與目標。

關懷與理解：我的現有團隊基本都是我親自招聘、培養起來的，經過了多年的磨合融入，大家很熟悉了，總是彼此希望得到更多的理解與更多的給予，在矛盾與理解中成熟著，也逐步職業化，也少了很多的當初親人般的關懷，更多是工作中的彼此溝通。都在忙碌中，團建機會也少了，加上疫情，更是難得的團聚。以前經常與他們的家人走動，讓家屬鼓勵支持他們，現在極少走動都有些陌生，機構的榮譽感會因此降低。下半年還是要讓自己抽出時間與他們及家屬多些互動。

十年中財路，走過來對自己滿意的時候太少，現在隨著年齡的增加真的很迫切希望能交出輝煌滿意的答卷。