時間一如既往的快速，在反反復復的新冠疫情中，2022年又已經走過了一半。這半年對于我們來說更是尤其的困難，本來去年底各項目的結款情況就很不好，大家都期望今年能夠好一些，但是現實卻比預期更加的不堪。由于項目的資金并不能如期望的那樣到位，工程的承包商、門窗廠甚至項目的開發商都不愿意主動復工，都以觀望的心態，在這樣的情況下，今年上半年老工程復工緩慢到5、6月份才稍有起色，新項目的開發更是寥寥無幾。

貴州各地在建設中的半爛尾商品房項目比比皆是，未來也將是以消化和清理這些項目為主，新商品房項目的立項將會急劇減少，國家的投資也會轉移到公共設施的建設及農村生活環境的改造上來。因此塑鋼型材的市場容量的縮小以是在所難免。機構必須做好準備，努力搶奪現有的存量市場，且要確保手中的項目不能丟失。作為公司的營銷機構，在目前的這樣的大環境形勢下，必須要擯棄舊觀念主動出擊，尋找新的銷售方法及銷售渠道，才能立足于當下的市場環境。

隨著公司對管道市場的逐漸開放，這對我們型材機構來說無疑是打開了一扇新的大門。當然公司給了機會和機遇，我們機構能否抓住的確是需要付出相應的努力的。因為管道銷售對于我們來說是一個全新的命題，并不是一蹴而就的需要花時間和精力去探索和挖掘的。今年我自己接手貴州安順的管道市場，開始嘗試管道產品的營銷，在邊做邊摸索中不知不覺已經過了半年的時間，從原來的一無所知到現在一知半解，還沒有找到機構做管道銷售真正展開模式，工程市場起量快，但是現在的大環境墊資額度大且回款慢是難點。渠道市場資金相對安全但是起量慢，且如果沒有PPR類產品銷量的支撐，光靠PVC類產品的銷售是很難盈利，市政市場對機構的實力要求更高，這需要時間的積累才能融入這個圈子。我說的這些并不是妄自菲薄，實際上想表達的是公司把管道市場開放這對我們型材機構來說必然是一個新的出路和機遇，切記不能把此事當成天上掉餡餅的心態去處理，必須做好打硬仗的準備才能走出新的道路。