時間過得真快,一年又過半。本想著今年可以有個好的開端,就會有個好的結果,沒想到事實不會陪我演戲,結果不太如意。冥思苦想很多次,檢討了很多回,總結了一些經驗教訓,希望下半年再接再厲,拿個好成績。
首先,促銷的時候還是使盡了渾身解數,勉強完成了俞總下達的任務,接著緊跟大項目,小項目就沒時間去跑,當大項目拿到手的時候因為競爭激烈,價格做得很低,找公司批價格,又要重新打款,手上資金不足,導致供貨受限制,不過也因為拿下了大項目,大大提升了中財在消費者心中的地位和知名度,后來有項目直接找到我們談合作,還有些項目甲方直接把中財指定到品牌庫里。
然后,某些大項目因為政府要支持當地企業,中財還是很受限制,畢竟中財是品牌,不是拿來拼價格的。
再者,就是有些關系還是不能到位,遇到競爭的時候還是沒太大的底氣,手頭現在就有個項目,我正在全力以赴地跑動關系,很明確自己的對手,我也做好了孤注一擲的準備,目前有60%的希望。
我希望下半年再招幾個人,把我自己完全騰出來做銷售,把宜昌項目翻個遍,總會有那么幾個屬于中財的客戶,為自己在中財十年做個完美的考卷。