2022年全球疫情不斷，國內受疫情影響，各行各業經濟都處下坡勢頭，房地產業首當其沖資金斷裂處于水深火熱之中，我們管道銷售也是隨波逐流，貨款回籠更是成為老大難，為了討債當兒子做孫子，債主（無錢）就是給不了面子，當然賴姓家族無緣無故更多出了一批批、一群群不靠譜的人！在這種環境下80%的人對于投資靜于觀望態度，不想投資也不敢投資（怕虧）。

2021年9月份，吉安幾人合資組建運營中心，逆勢擴張，PVC虧本賣，高薪招人，裝飾辦公場所、堆場租地，購買送貨車輛，這些費用壓得喘不過氣，還能虧多久？相信80%的人都會有同感，但是他們會當我們是傻子，是瘋子。

吉安運營中心第一步是開發縣鄉網絡配送業務，大家都分析了一遍又一遍，鄉村建房越來越少，很多鄉鎮上的五金水暖店因沒有業務，都處于半停半開的邊際。吉安區域這么大鄉鎮有二三百個想全面開花、人力、財力、投進去不是一個小數目，通過大家商量以峽江為試點，因為峽江縣是個空白市場（銷量為零）。

2022年4月26日隊伍進入峽江境區，通過一個多月的辛勤汗水，在境內開發分銷網點35個，雖然盈利遠差于員工工資，但看到峽江配送中心的員工人人激情高漲，從他們臉上看到了對整個吉安縣鄉網絡配送的信心和希望有感：

當下80%市場被人放棄時，20%的人（傻子、瘋子）冒虧本的風險去搶占這80%的市場，這20%的傻子、瘋子人人都能輕松搶得一份自己的市場，但是當這80%人醒悟過來時，只能去拼命地搶那20%不屬于他們的市場機會，那時候他們才是我們眼中真正的傻子和瘋子呢！

跟著公司思路走，當吉安發展出1000—3000家網點時，突破億元都不是夢！