端午一過，一晃半年時間又過去了，上半年工作前期酬賓為主，今年自己花了點力氣，把任務完成，還是很吃力，說明基礎工作沒有做好，市場儲備量比較小。也沒有發展比較大的有實力的經銷商，主要靠自己的一點力量。這個是導致任務壓力大的最主要的原因。后酬賓以分銷和做市政項目為主。我這塊主要以項目為主，根據項目進度發貨，目前大部分酬賓貨發完，回款比較慢，應該和目前環境有關系，所以在找新的房開項目上，還需要更加謹慎，縣里剛定了2個項目，找工程合作伙伴更重要。市政上半年也沒有發多少，主要還是手里項目少，用管沒有達到高峰，另外上半年雨較多，工地施工受到一定的影響。疫情也帶來一定的影響。

總體來說上半年工作績效不高，需要通過下半年的不斷進步，才可能在全年度考核中完成公司的指標。方向還是要以市政為主，中小市政重點攻關。要不斷找新的有效的市政圈子。勤跑動，不斷向做得好的機構學習。爭取上一個新的臺階。

還有一個就是感覺今年的款比較難回。上半年發出去的貨。都沒有怎么回款，本來想端午多回些款，還是落空了，所以后期的工作壓力不僅是業務壓力，資金壓力也會是很重要的方面。我想除了對每個項目資金情況了解清楚，嫁接項目給有實力的經銷商朋友做更為重要。把利潤讓出去，把量做大，自己才能干得輕松。所以下半年找有實力愿意墊資的經銷商是工作的重心，兵馬未動糧草先行，經銷商的實力，就是我不斷談新項目的底氣。

針對不同領域，都要找到相應的合作伙伴。只有這樣，除了自身努力，還要不斷發現新資源，才有可能取得讓自己，讓公司領導滿意的成績。這些是對我上半年工作的一點總結和反思。