時光飛逝,轉眼2022上半年就這樣在不知不覺中悄然而過了,回想起半年的點點滴滴,雖有勝利的小喜悅,但總歸還是以失敗居多。今天主要把半年中最失敗的幾點記錄下來,權作反省,亦做檢查,警示自己。
1、年初酬賓總體不理想,未完成任務,分析原因,終究是覺得基礎工作做得不扎實,拋開公司內部內耗環境不說,經銷商全面潰盤,沒有一個達到預期目標,只能靠機構沖量來彌補經銷商那塊沒完成的任務,感覺很累,而且還彌補不上缺口,所以基礎市場的好與壞是我們能否完成銷量的晴雨表,而且可以說是致命傷。造成全線崩潰,跟不上節奏。酬賓后3、4月份的銷量,按理說銷量在市政產品上產生,但今年數據不強大,不是井噴式地爆發,總感覺市政的儲備明顯不是很足。沒有多條腿走路,在以后的工作中必須加以糾正,多渠道發展,才是生存之道,是謂反省一。
2、團隊建設還不夠強大,今年放開業務人員的招聘,到目前為止,人員到位情況還很欠缺,雖有7個網站招聘,但應聘者寥寥無幾,入司者更少,有志者事竟成,那是要建立在有人員的基礎上,才會有志者,不過此項工作慢慢會好起來。另外一些傳統老機構思想平平,感覺對銷量無所謂,既沒有客戶的支撐,加上自身又不強大,所以舉步維艱,我呢沒有掌握好機構真實動態。機構呢臨時抱佛腳,越抱越蹩腳得以淋漓盡致的體現。思想上平平,造成脫節,是謂反省二。
以上二點作為上半年的反省,亦做警示自己。