2022年的上半年已悄然過去，全球經濟大環境的惡劣、再加上國內斷斷續續的疫情，好像這個半年什么都沒有干，就這樣荒廢過去了。還記得去年的這個時候，才剛進入化建業不久，對一切都陌生的我，同期銷量也有200萬了。一年的成長，項目也有了一定積累，可到如今發貨量還沒有去年同期的一半多，確實應該好好反思。

去年剛入行不久的我，因為資金壓力大，急于出貨，好多項目其實手續并不健全，因此到了今年也吃到了惡果。一筆款子拖了半年了，還遲遲沒有結果，這也給我敲響了警鐘。今年上半年在跑動項目的同時，更看重資金安全，把控好項目風險，不怕麻煩，各種手續必須齊全。這個行業，各式各樣的人物都有，他們能在行業內生存自有他們的生存之道，不能太過于盲目的相信一個人。記得有一位領導說，要先小人后君子，防人之心不可無。可能也正是因為目前我太過謹小慎微，才導致上半年發貨量著實“可憐”。

去年的我更積極主動的跑項目，把自己區域內的大小項目都跑了個遍，當時的我還沒有現在的關系，很多項目都是陌生拜訪，憑借自己的韌勁、軟磨硬泡也攻下了不少項目。今年懶散了許多，把更多的精力放在了融圈子、處關系上面，少了之前的決心。總想著先去做關系再做項目，為此我也特別請教了陳總，陳總的一番話對我受益良多。其實所謂的關系就是一把雙刃劍，好的一面是可能因為有關系，更好溝通，再通過我們中財的實力、品質去攻克項目；壞的一面是正因為有了關系，有些不需要墊資的項目墊資了，有些能賣得上價格的項目讓利了。還有的項目明明是好項目，卻因為自己覺得沒有關系，不想做、懶得跟進，就這樣白白丟掉了。如何去運用這把雙刃劍，只把劍鋒遞向對手而不傷及自身，中間還有許多需要學習的地方。人的關系網是無窮盡的，會越處越多，要學會在人際資源中抓重點，不要把太多的精力和時間浪費在沒用的人際關系上，著眼于項目，一切以拿下項目為核心，在這環節上自己還欠缺太多。

以上是我這半年的反省。