盤點階段工作，方便輕裝再出發，近期工作中的不足及痛點如下：

1、人員能力亟待提高，新人能力需要加速成長。市場給予我們的時間與機會已不多，我們要爭分奪秒地提升銷售人員的能力及水平。

2、服務工作仍需加速移交，在下半年盡力做到老員工不做服務工作，專業的人做專業的事，這樣才能有效提高工作效率。

3、應收賬款增加迅速，對賬工作缺乏條理性和計劃性。合同及手續問題仍然不能松懈。

4、攻關工作計劃性不夠，一整套動作連貫性不夠，對客戶的黏性不夠。造成客戶對我們的認識不夠，要多與客戶進行互動，提升客戶基地考察的次數。

5、拜訪客戶的計劃及周期缺乏合理性及科學性，時間成本增加。后期制度完善的客戶拜訪計劃表，有針對性地進行客戶拜訪，做到每次拜訪都能達到預期的效果。

6、放手程度不夠，對下屬成員的能力不夠信任，用人不疑，疑人不用。銷售人員都是在不斷地打磨中蛻變的，玉不琢不成器。

7、對新人的培養耐心還是欠缺，過于急躁，沒有吃透欲速則不達的精髓。新人是我們的未來，培育新人是發展的必然趨勢。

8、市場競爭已經從精準打擊升級為肉搏戰，各路牛鬼蛇神均進入戰場，目前市場形式較為嚴峻，由關系戰升級為價格戰，由價格戰升級為品牌戰，由品牌戰升級為墊資戰，由墊資戰升級為混戰，我們立足于這個戰場，早已身不由己，只有不停地提升自己的能力、提高自己的維度，聚焦于自己的專業領域，才能立于不敗之地，任爾東南西北風，我自巋然不動。

工作小結，權作反省，與君共勉！