2022年過得很快，疫情反反復復，感覺每天都在核酸中度過，經常性的有小區被封，人員隔離，工地停工，未停工的也進展緩慢。政府缺錢，房地產樓市低迷，項目停工，緩建成為常態。于是，很多人有了疫情心態，怪罪于疫情防控，不愿意去跑動，甚至有了畏懼心態，所以銷量任務完成很艱難。

大環境就那樣，我們無能為力改變他，只能改變自己去適應環境。今年中財公司主要政策就是運營中心，大配送大運營模式，鑒于武漢目前情況，張總來武漢實地考察聽取武漢機構匯報之后，拍板成立武漢運營中心。運營中心有武漢機構入股成立，集武漢業務員之力，統一管理，統一運營，整合資源，力爭把武漢市場做大做強，完成總部制定的武漢區域銷量任務。

目前武漢運營中心已初具雛形，倉庫配置，廣告門頭都已經完成。市場門面也已經敲定交付租金，正在裝修階段。

我總結以下幾點經驗：

1、兵馬未動糧草先行，首先資金要充裕，不然小打小鬧不符中財管道的市場形象。

2、選址很重要，交通要便利，出貨要方便，貨車要必備。

3、工程和配送要分開，工程配送和渠道配送要專人負責。家裝必不可少，尤其是省會城市，形象展廳做好，一定要把家裝零售產品配齊，從凈水到衛浴，管道到新風。

以上是我這半年的經驗總結和反省，革命尚未成功，年底再看效果。