一、新年酬賓：

新年伊始，中財的酬賓政策出臺，讓人措手不及；沒有服務好客戶，使客戶的心態轉變，未能達到公司要求，慚愧；總的來說是項目儲備少，自己沒有主動權，這才是未能完成任務根本原因。

二、出貨回款：

不談其他，儲備項目本身就少，上年的項目基本處于半停滯狀態，屬于墊資項目，只有談好方式再進行供貨；對于房產項目的趨勢，又不敢于拼搶，沒有新的項目接軌，導致了發貨速度慢；上年的款項到現在還沒有說法，上半年在控制縮減賒欠款項。

三、解決方式：

房建項目及時跑動梳理，開拓新的渠道，多跟進廠房及小市政項目；放開思想，對于有把握的房建項目血拼到底，堅決不放棄。關乎市政類項目的跑動要持續，不能半途而廢，沒有哪個市政項目會砸到你腦袋上的，只有不間斷高情商的付出，才有可能收獲。

四、反省感悟：

不要為小事難過動怒，不要為小人憤憤不平，我們要對誰都報以微笑，變成一個不動聲色的人。其實我們每個人心里都藏著另一個自己，只要我們樂觀，善良，不消極，不頹廢，總有一天會達到我們想要的自己。