一、工作思路反省，需要涅槃重生

在房地產行情蕭條的狀態下，銷量做得也不好，是應該多渠道去開發市場，可是我們目前還是按部就班地跑動工程。任何渠道還是得多分析多想，失敗不可怕，可怕的是不去做，做了就會思考，就會成長。

二、配送中心的思考與反省

如今形勢所逼，可持續發展的方向一定是越來越專業的團隊和體系，做配送中心就要培養專業的人員和一系列體系。市場方向要明確，工作就有思路，就有目標；目前我們經銷商也有一定的體系，市場上缺少持續開發的人員，很難突破瓶頸。經過市場調查，日豐做得體系更加細膩，對水工都很關心，日豐下的分銷也比較忠誠，總之別人做得好的地方我們也要學習，思路不要滑坡，就可以做到未雨綢繆；在我們市場主要還是要明確好如何去運作市場，送貨快、服務好、亮燈廣告以及小規模促銷會議、專車送材、客情維護等等都是我們以后需要做得更好的事情。

三、酬賓發貨進展緩慢

今年出師不利，新年初就有工程停工，緊接著材料款各項問題都出來了，到現在去年的賬也沒有結。經銷商在酬賓特意定了螺旋管原本來二月份就要發走的，這是影響發貨進度慢的其中之一。自我反省忙于跑廠房和市政項目，把房開市場的甲方推介工作冷落了，應該積極面對，和經銷商共同把房開市場重新把握起來。