2022年已悄然過半，猶如白駒過隙，轉瞬即逝。

突然發現自己也步入而立之齡，三十而立，立什么？事業？家庭？生活？金錢？家產？

提筆之時正是22年高考之際，回望自己，11年高考時的風華少年已是30歲油膩大哥，14年進中財時的奮發青年已是8年職場老油條了。2022年是自己轉型的一年，也是自己升華的一年，如果說8年基地的工作是在吸收養分，那么今年也開始長葉吸收陽光、向上生長的時候。

很慶幸，在這個疫情肆虐的年份，我還有一份工作；很慶幸，在這個茫然不知所措的環境，我還有優秀的領導、摯友在引導我們前行；很慶幸，在這個而立之年能走出朦朧迷霧，打開眼界打開思維奔向康莊大道；很慶幸，我有這份勇氣走出來，有這份勇氣敢去想我三十而立要立什么，為什么要去改變，為什么而去奮斗。

轉銷售體系，已有三個月，感觸至深，我是來掙錢的來搞市場的來賣管子的，不是來“鍍金”的，自己已經沒有退路了，只有把這個干好才能“衣錦還鄉”。通過這三個月的銷售工作，我越發覺得我的選擇是對的，走出“安樂窩”，奔向市場，雖然市場萎靡，房企倒閉破產，建設滯緩等等市場負面情況，但社會總要進步，經濟總要發展，國家總得搞GDP，這個時候我們頂住了，我們也就起來了。陳總談到在市場整體情緒低迷的當下，正是我們中財搶奪市場的時機，這是時代賦予我們的機會，我們一定要加大工程項目的攻關力度，不遺余力地進行市場擴張，只要我們敢拼敢搶，就能在最大程度上享受行業洗牌為生存者帶來的市場紅利。再加之市場運營配送中心的建立和擴張更加細化完善了配送服務，運營整個區域市場，帶動整個區域產品的品牌化，拓渠道建設，挖市政工程。

打鐵更需自身硬。對于銷售崗位雖然公司政策好，更關鍵是自己的能力，其不乏是技術、溝通、眼界、內心、融資等等。對于內心和溝通是一個關卡，也許是自己礙于溝通交流，也許是對自己的不信任，更也許是自己身份的轉變放不下面子，每當自己有項目有進一步溝通空間時，總是退縮，把老李（九江管道一代李振李總）推到前面，比如曹峰的克拉管、跨區域的發貨等問題，總是自己一手接的單子最終都讓老李為其忙前忙后，自己又幫不上忙，只能一遍又一遍的催情況，干著急。內心強大網絡構造和溝通魅力語言生成是缺乏的，是要去學習的要去沉淀。

所謂勤者至家業，智者至富貴，勤快的跑動是做市場的基礎，新的市場，新的生活環境都要一步一步去踏過丈量過才知道哪里有五金水暖店，哪里是工業開發區，哪里是廠房。3個月之久，很慚愧修水、九江很多地方未跑動過，也只是知道哪個方向而已，更別提談過幾個門頭幾個店面幾個工地了，業績只能是零！

再看“勤”，不只是跑動勤快，天天忙得狗一樣，更需要的是有智慧、有謀略的勤。規劃自己比盲目的跑動更有必要，有方向有目的帶智慧的跑動。比如一個廠房項目，可以從建設單位、施工、監理單位入手作品牌效應，通過水電專業分包作產品性價比效應，而非純粹的對比價格，通過樣品的破壞性試驗對比性能差異，通過產品線豐富種類滿足使用，通過完善的配送服務提高優質售中服務等等。

英雄不問出處，何況我們還只是狗熊。過去也許還是個“像樣”的經理，現在只是一個普通的業務員，不能老是想著過往的戰績、稱呼、身份，甚至要忘卻，從零開始，腳踏實地，不驕不躁，不斷跑動、不斷投入、不斷摸索，跟隨公司步伐向前進！

臨淵羨魚，不如退而結網。坐以待斃，不如誓死一搏！