2022年已經過去一半,回首半年工作,不盡人意,首先是酬賓任務未能完成公司給予的任務指標,只是勉強保持去年同期不下滑,拖了管理處和總部的后腿。其次酬賓后貨物動銷較慢,說明基礎工作和工地較少,且響應公司運營配送中心建立進展較慢。
總結以下幾點:
酬賓時批發商客戶的臨時變卦,導致酬賓銷量出現缺口;工程客戶的工程受大環境影響,也出現斷層,導致銷量的缺口進一步擴大;另外小市政方面一直未能發力,廠房項目的跑動較少,欠缺;再加上個人實力偏弱,最終導致酬賓任務的失敗。
酬賓后,經過去福建的學習,對自己的市場也有初步規劃,自己分析,潘總的市場發展是劉總和王總的后續發展,我們前期的工作還是學習劉總和王總的操作模式,強大自身,拿出市場操作方案,一步一步強大自身,擬定初步的三年規劃,我相信事在人為,前期組建好團隊和配送中心,盡快融入市場,但在總部要求的過程中,運營配送中心的建立遲緩,導致目前出貨較慢,資金回籠很慢。好在預計6約定完成運營配送中心的建立。
最后重要的是廠房跑動和小市政的跑動,在酬賓貨物未完全消化前,作為后期銷量的主要來源,需要加大跑動,積累資源。
下半年已經來到,跟隨總部和管理處思路,穩扎穩打,步步為營,做好基礎工作,相信后期會更好。