2022年轉型的一年，房產市場經歷了前所未有的變革，暴風驟雨式的完成行業洗牌，超半數以上的民營大型房地產企業面臨經營危機，公司為了盡快適應市場的變化，公司從市場的建設和團隊的建設等各個方面都定了新的方向，我也從一開始的措手不及到現在的漸入佳境。

上半年整個區域的銷量和工作任務是沒有達到預期，相差甚遠。現對這半年得失做以下總結：

團隊建設一直是存在的大問題。招聘的工作一直在做陸續的有新進的人員，但是和目標還有一定的距離。在人員招聘上還要加大力度，可以通過多種形式與應聘人員進行溝通，加深了解。對于已經入職的新人，督促各直屬負責人多關心新人入職后的工作情況，要為他們的成長創造相對有利的條件，多了解平時工作中遇到的問題，要激發新人市場跑動的積極性，解決新人在工地、網點配送過程中遇到的實際困難。一個良好的團隊應該有一個集體的奮斗目標，形成強大的團隊凝聚力。重點對優秀員工加以栽培，使之成為團隊管理的骨干力量，讓他們引領帶動全隊員工努力學習，奮勇拼殺，團結奮進，為實現創建優秀團隊目標而共同努力。

成立配送中心是今年的新政策，前期存在著顧慮，積極性沒有被完全調動，對配送中心搭建后的市場前景并不樂觀，擔心資金投入后不能起到應有的市場效果。在這半年的實際操作中心態已經完全轉變，配送中心要為渠道做服務，還要為工程做服務。也參與工程項目供貨，他們滿足門店多、產品價格低、配送方便的施工方要求。與此同時，他們不參與項目墊資，通過資金高周轉獲取收益。后續將會緊跟公司的步伐。落實公司下達的所有指示。只要跟上公司的節奏，一步步走下去，肯定會有收益，而且會有很好的收益。

在堅定推動配送中心建設，品牌建設和團隊建設上的基礎上，充分督促業務員發揮我們在工程項目上的競爭力。把工程跑動人員和渠道配送人員區分開，發揮人員跑動優勢，爭取拿下小工地、小項目，攻關不墊資、少墊資的工程。同時，繼續深耕市政渠道，多接觸和積累人脈。雖然市政項目跑動見效較慢，但我們要始終堅持跑動工作。與此同時配送中心的搭建對常規產品的備庫，能提高產品宣傳作用，增強市場影響力，滿足投標項目對于配送服務的要求，為市政項目搶奪增加籌碼。

以上就是我上半年的工作反省以及下半年的發展方向，我們要在行業變革中謀求生存，在洗牌結束后抓住機遇。接下來我們可能會經歷殘酷的市場洗禮，但只要我們要奉行“九缺方圓，和而為一”的發展理念，秉承“誠實、認真、謙讓”的中財精神和“正、勤、苦、勇、嚴”五字訣為主要內容的企業文化，腳踏實地，精益求精，從厚實走向優秀；志向高遠，砥礪奮進，從優秀奔向卓越。我們一定會快步向前。