時間過得太快了，轉眼間一年過半了，回想起工作中的很多事情做得都不到位，作為我是中財人，作為銷售人員，工作重點把銷量做好，才能站穩市場，才有生存空間。

市場需求量是無限的，主要還是看我們搶占市場占有率，搶得客戶越多，在市場上越有氛圍，我們就不用愁沒有銷量，貨賣不出去，搶市場要找到人，要招對人。工程這方面，跑到信息關鍵人，決策人，資金回籠得快，資金周轉開。目前有大部分項目甲方很少指定品牌，總包帶資去做，總包關鍵人做關系，利益達不到共同體，跟進施工方只有拼價格。自身最大問題，盲目地去跑工地找關鍵人，維護關系跟進公關能力不夠，改變自己公關能力，要把握好機會。領導常給我講，找準關鍵人，攻關出手要快，要準，如果猶豫出手慢，機會就會跑掉，導致你前期工作白白浪費，做了無用功，做事要有規劃，跑動要有計劃，理清思路，今天做了那些事情，做到位沒有，沒有到位后面要繼續跟進，一定把事情做徹底。

捫心自問，在以后的工作中找到自己缺點，看清問題，看準方向，在工程項目上，廠房項目上，一定要找準人，攻關項目攻對關鍵人。要學會融入市政圈子，找市政客戶關系，學會借勢，多跑市政，廠房，項目，才能提高效率。在不拼搶連拼的機會都沒有了，改變自己心態，相信自己，別人能做到的事情，我也爭取能做到，加油，相信自己。