今年上半年與去年相比老項目基本接近尾聲,新增項目不足維持銷量增長。前兩年鄉鎮網絡跑動遲滯不前,完全依賴經銷商,到酬賓期間捉襟見肘。照這樣形勢發展,只有被淘汰的結果。
目前市場形勢通過跑動,明顯感覺房地產市場低迷,結款延遲,經銷商面臨出貨難,打款少。只有根據公司總部策略組建運營中心,多方向發展,多客戶并存,見閑思勤,全力開展刷新市場。
水無長形,兵無長勢,當下需快速掌握當地市場狀況,重新制定策略,實時掌握市場動態,知道當地市場宏觀環境,只有在當地市場勤跑動才能了解市場動態,尋找機會,尋找目標客戶,收集鄉鎮客戶信息,競品信息,充分了解當地市場行情。當下運營中心建設也要快速擴大組建隊伍,存地失人,存人失地,目前市場在,機會在,人員不在,不擴大經營團隊只有死路一條,遲早走進死胡同。目前通過半年的跑動,證明市場還是有很大的機會。
想要生存,只有以量取勝,做銷量,做分銷,做渠道,做配送,壯大運營中心團隊,培養人才,做大做強。