在中財已經十年有余，在黃石市場已經干了2年多的時間，在黃石市場雖然看似干的熱火朝天每天忙忙碌碌，但是到頭來總感覺一事無成，想法多，落實總是不到位。這上半年我對我的工作開展感覺不是很理想，一是體現在我的銷量上，二是體現在我的工程儲備上，三是體現在渠道開發，門頭制作及人員招聘，光看這幾點，就已經覺得工作開展的不到位了。在下半年還有待加強，加強自己的自律性，加強自己的業務能力，加強市場的跑動。不能為取得了一點點成績而放松自己，不能沾沾自喜，不能有疫情心態。對于市場來說我這點銷量是遠遠不夠的，是九牛一毛。對于每月的任務完成情況更是不理想，對于領導下達的門頭推廣，業務招聘，中小市政收集沒有落實到位。從以下幾點可以看出原因。一是黃石區域的工程儲備不是很多，要加強工程信息的收集，中小市政的搶奪。二是要建立渠道團隊，現在有公司的大力支持如果還建設不好渠道，那我是要檢討的。

目前沒有很有實力的市政關系及市政工程進行合作，對于以后的市政工程開展是一個很大的問題，這導致我在后期想要有所突破增加了難度。在渠道跑動中以及項目的跟進中還是要進行每月乃至每周有一個規劃，不能盲目地去跑，既浪費時間也沒辦好事情。對于自己的狀態也不是很滿意，總是在盲目地去做一些事，沒有一個很好的行程安排，這是我要改進的地方，做事要有規劃，要有目的性。領導常跟我說這樣一句話，業精于勤。我覺得我應該好好地去反思一下自己，自己捫心自問一下，我做到了這四個字沒有。

在接下來的工作中，我應該要做好以下幾點，這樣我才能有所突破：

1、招人，做好門頭廣告，建立好自己的渠道團隊，搶占黃石市場的零售家裝鄉鎮份額。

2、新進工程的公關上，一定要多跑動，要找到人，要找準人，提高成單的效率，在房建市場資金難收的情況下，找一些短平快的中小市政。

3、要融圈子，交朋友，不能在家閉門造車。

總之在上半年中，我的工作開展是比較緩慢的，也有很多不足的地方，我希望在下半年，有所改進，爭取把銷量提升起來，這樣我才能在中財在黃石市場有立足之地。