歲月如歌，時光荏苒。一轉眼，2022年已經過去一半。回顧半年來的工作，明顯發現在工作中有不足之處。針對上半年的工作不足，我做出了如下反省：

1、上半年的工作里，沒有做到我所管轄區域的全覆蓋。鄉鎮及農村也不給建房子，導致重心沒有放在渠道網絡和家裝零售上，沒有做到深挖市場，精耕細作，跑動力度也不夠全面從而導致部分渠道區域還是空白，并且今年由于受到大環境影響本市房地產行業低迷，房屋膨脹，影響到各行各業，本地區新建樓盤僅3個，我們合作了其中2個，競爭對手也在低價搶奪，為了不讓對方有機可乘就自己酬賓價格放到底，虧本3個點將工地拿下，所以出貨速度緩慢，工地進展也是做做停停，目前庫存積壓比較多，銷量也受到影響，自己心態也受到了嚴重的影響，我們自己也要做到認真反思，重新找突破口，不能坐以待斃，接下來我們也要跟著公司步伐改變思路，必須做到渠道網絡全覆蓋，無死角，中小市政加強跑動以及關系找起來，確保銷量不下滑。

2、前兩個月正在積極大力找合適的位置房子成立運營中心，積極廣納人才引進，經過2個月的努力，目前裝修已經結束，正在各大平臺人才網發布招聘信息，盡快引進到人才。

3、接下來引進的人才主要計劃著按照潛山運營模式大力對城區及鄉鎮渠道的開發，裝飾公司的跑動，戶外廣告及門頭的搶奪，做到多客戶發展，大力推廣公司的新品精品衛浴，從而努力提高市場品牌知名度以及占有率。

4、目前工地回籠資金也出現一定問題，由于在建的幾個工地進度比較慢，做做停停，目前基本上都在墊資，價格壓得也非常低，資金回籠太慢，任務巨大，心理承受壓力極大，所以催款任務也是重中之重。

接下來我要調整好自己的心態，帶動新人加大力度跑動，合理地利用時間，加大力度開拓發展多客戶，同時把渠道，市政同時一把抓，做細，做精，爭取突破！