2022年從生活到工作，都有了不一樣的認識和感觸。孩子的高考，市場的變化；讓做了20余年中財的我重新思考未來的市場和生活。是順勢而為，逆流而上；還是心安理得，安逸生活。“變化、發展、擴大”2022年或者說未來我們的目標，就在于此。

1、市場運營模式的轉變

隨著公司對銷量增長要求的日益提高，確保市場可持續發展。依靠原有經銷商已經難以滿足新形勢下銷量增長要求。運營中心模式橫空出世。原先各區域機構基本上以機構自營為主或以經銷商為主。按照傳統模式已經無法適應市場發展。自營機構往往以工程項目為主，面臨市場競爭的加劇，利潤率下降，且墊資比例卻逐漸提高。我們大多數機構受限于自身實力，其資金來源多以各種融資為主，在這種情況下造成機構經營舉步維艱，難有發展。以經銷商為主的機構則受限于經銷商，往往工程項目多的時候，經銷商銷量就高，反之則下降。為了打破市場瓶頸，實現又好又快的發展要求我們必須轉變經營模式，構建以運營中心為主，打通各渠道環節，實行大配送，解決最后一公里問題。在運營中心的建設上面我深感進度沒有達到原有預期，必須要加快步伐。目前已建成潛山運營中心，池州運營中心。這兩處運營中心的建成，對安慶和池州當地品牌建設，銷量提升，市場占有率提升都起著積極作用。銅陵運營中心已經進入實際籌備建設中，銅陵運營中心建成之后，將以大配送為主，力爭做到全渠道覆蓋，在運營中心統籌運營之下，力求銅陵銷量翻番增長，實現市場又好又快的發展。

2、高考

今年是孩子高考的年份。我倍感緊張。大部分精力放在了工作上，對孩子關心較少。加之今年受疫情影響，對于孩子高考發揮我內心更加沒底。平時在學習上沒有給予過多關注，在生活上的關心也不夠。有時候從外地回宣城，因疫情防控需要，前兩三天都要在賓館酒店居住，進行三天兩檢或者健康觀測。到可以回家的時候，時不時地因為市場事情，又要出發前往外地。幸得孩子母親細心開導，讓我的“后院”一直是我工作的堅強后盾。孩子也并沒有因為我陪伴少而抱怨，但是我還是深感愧疚。7號高考如約而至，上午的語文預料之中，下午的數學猶如“晴天霹靂”，8號的“理綜”也有反應難度不低，最后到英語結束，高考已落下帷幕，已經定型。我想無論今年成績如何，這是孩子努力的結果。對于我而言在以后的時間，除去工作之外，對家人要多陪伴，因為是他們使我走到了今天，他們是我工作的堅強后盾，是我在市場上敢拼敢打的源動力。