2022年已經過去一半,回顧上半年工作歷程總體比較市場規劃性不強思路不清晰。通過房產公司的接觸與了解明年的開發量并不大,加上同行的競爭形勢比較嚴峻,在這樣的環境下要完成銷量任務。經過去年的市場跑動與分析,我們首先要改變自己的思路和方法,因為每個市場都是人做出來的,只有你的方法和思路符合市場發展能適應市場才能有所突破。另外能不能完成銷量任務的來源還要需要在市場上勤跑動,只有經常出去跑動市場不放棄一切機會才有項目合作下來的機會。今年零售網絡市場管理得還不到位,還需要細化分工,還需要在明確。由于自身市場管理不到位與分析判斷的錯誤,導致精力和時間沒有放在馬上能發展的區域,從而現在區域零售市場的薄弱區域還是薄弱,待開發的網點開發力度還是不夠。
經過今年的市場管理情況意識到一個人打江山的時代已經結束,必須要靠團隊作戰了,尋找各類產品大客戶要融圈子。下半年工程領域攻關要做到近期能用、做好甲方關系、要血拼價格找到機會就及時介入進去。零售網絡要優先考慮發展比較快的區域,堅持繼續扶持薄弱區域。加大市政管道跑動,開發有力的市政客戶,尋找市政工程合作單位。