工程要賬難，網絡串貨嚴重，機構沒有利潤支撐等問題的出現，作為中財的營銷將士，是去抱怨，還是要改變自己，這是一個值得反省的問題。

2022年經濟態勢非常惡劣，涉及了很多行業，尤其對房建市場，銀行收緊放貸，房子賣不動，機構做工地回款難，對我們小機構來說，出現了有工地不敢去做的狀況，每天不是要賬就是要賬。機構直接去做網絡，由于串貨問題得不到及時解決，就得放低價格，這樣就出現了零利潤在經營。一些小的零售商也是整天反映市場亂，所以價格戰也到了一片紅海，低價、亂價就意味著機構的生存壓力越來越大。

企業要發展，要銷量，作為企業的一名員工就要有大局觀，和企業站在同一起跑線上，拼命地向前沖，在這種境況下，作為機構來說就要主動積極去改變自己，去創造出一片藍海是重中之重的事情：找幫手，保存量，干市政。機構要放開心態地去培養經銷商，把經銷商培養大，只有這樣才能在酬賓的時候多備貨，在市場上才能有競爭力，才能抵抗和延緩漲價的趨勢，同時要多協助經銷商開拓新的市場，并鼓勵經銷商加大對工程的搶奪。

機構應該把工作的重點放在市政的突破上和新產品的開拓上，把團隊建設起來，把自己騰出來，而不是每天都在送貨送貨，這樣耽誤了很多工作，只有這樣機構才能健康的發展；才能更有戰斗力。

運營中心的籌建，是企業在逆境中為每個機構指明的方向，雖然現在運營中心的產品體系和利潤體系還不夠健全，我想只要用心跟著企業和領導的步伐，我們一定能扭虧為盈的。

天道酬勤，這四個字寫出來。我內心感到很慚愧，因為我沒有做到，但是它很好的詮釋了人面對懶字的態度和執行力。勤能致富貴，搶工地要深入徹底、拓零售要全面，做家裝要系統，攻市政敢投入。這是公司賦予我的責任，也是我要勇于承擔的責任。古人言：“吾日三省吾身。”每天要從多方面自我反省才對。唯有如此，才能時刻保持清醒，保持激情，走出抱怨，把銷量時時刻刻放在心上，才會在銷量上有所突破，有所改變。以上就是我的反省，望給予指正。