在這半年以的工作中，我們總是抱怨時間走得太快，確實半年很快就過去了。從今年的酬賓開始沒能完成公司下達的任務目標，后面的幾個月銷量也是寥寥無幾。不管是市場還是自身都有很多要反省改進的地方。

第一、客戶資源沒有整合好，沒有充分發揮經銷商的優勢出來，經銷商有的資源沒有挖掘到。

第二、如隨著房地產市場的逐漸萎縮，傳統經銷商也會遇到瓶頸，如不能及時轉變思路和思想，守著“老三樣”去賣貨，勢必會給我們“挖坑”。下一步積極引導傳統經銷商調整思路，增加新產品和利潤產品，和經銷商共同發展，只有這樣，才能一直保持活力，才能一直持續發展。銷量來源太單一，市場氛圍沒有合理利用好，導致管道銷量一直沒有拉起來是銷量上不去的主要原因。

第三、自身時間管理差，時間不能合理地安排，沒有形成有序有步驟的做事風格，總是哪里急就往哪里趕，到后面到處都是急，有點像無頭蒼蠅的感覺。

第四、隨著漲價潮的來臨，酬賓價是一漲再漲，在價格方面是一點的優勢都沒有了。近半年來，每次找老客戶談送貨的時候，客戶都會說某某品牌的價格要比你低得多，我們正在考慮要不要換品牌。

第五、春節前后所有的工地資金回籠的都不太理想，再加上原材料價格上漲嚴重，目前房開處于半停工狀態。市場競爭也非常嚴峻，但我們只要勤奮努力，緊跟總部張總和管理處嵇總的發展戰略，時時記住公司的“正、勤、苦、勇、嚴 ”，及“誠實、認真、謙讓”的中財精神，絕對能站穩市場

下半年理清自己的工作目標，合理地安排的工作時間，大力發展經銷商和開發特殊渠道的方向發展，充分挖掘經銷商的各項資源，往市政方面多跑動，走出自己的市政人脈道路來，迎接市場的大爆發。