一、關于增量：今年增量上略有些遺憾，沒有達到既定目標，回頭想想，一些工作做的還是不夠細致，有些項目是否跟蹤到位？是否深入挖掘了客戶資源？是否思想上有些保守？是否心態上需要更加積極？這些都得好好總結一下，同時如何保持穩定的增量是2022年必須要思考和解決的問題。

二、關于政策：合理運用公司銷售政策和資源，促進銷量增長，開發更多客戶，這些是我們以前沒有深入思考的地方。2021年首次以車做抵押進行資金授信，雖然做的時候還有些擔憂，但是這適應了分階段酬賓促進項目達成和銷量增長的目的，這一政策可以靈活的在2022年繼續發揮作用。經銷商網簽政策在年底提前酬賓時給了我們深刻的警醒，不符合條件要求的一律沒有酬賓資格，提醒我們原有的所謂經銷商模式已經行不通，必須在正規的經銷商制度下，做大做強經銷商，這樣公司才能提供更多優質的酬賓資源和服務，2022年我們需要迅速調整和改變。