2021年為去年未完工項目供貨為主，但去年疫情影響項目施工時間長，后期政策變化大，圖紙變更多，導致發貨量未通按合同量執行，大大縮減。

下半年參于投標拿下一個項目。我區域項目都是以工程公司為主體形式投標，對管材要求并不高，所以工程公司為節約成本會選擇小廠家產品，對我們有很大的競爭。現供產品只能以低價談，利潤低，回款慢，墊資大形成經銷商最大的壓力。

現市場逐漸出現小廠家產品爆管，驗收不合格等現像，所以相關單位也在管材質理方面有所提高要求。我們借勢也拿下幾個農村飲水項目。雖量不大，但起碼市場認可率再次提升。地方財政資金缺乏，很多項目進展緩慢。

后期根據地方政策變化，關系人員變動，工作思路需改變，采用多種方式，多種渠道提高銷量。