曾子曰：吾日三省吾身。圣人是在不斷地反省、總結、修正中成長成熟起來的，這就是圣人的智慧，也是中財的制度。圣人每天常常反省自己，而我一年到頭卻鮮有反省，可見愚蠢的程度相當嚴重。一年之計在于春，為了明年有個好的出發，我現在做個今年的反省。

1、諸事不順，諸事不成。

年初簽定的銷量，因為業主領導被雙規而流產，新的項目沒開始放量。今年的銷量是慘不忍睹的，如果說沒有公司領導的寬容與支持，我想早就可以被末位淘汰N次了。

今年花費了大量的時間、精力招聘業務員，組建團隊。但是走了一個干了2年的內勤，來了一個生手，要重新培養。業務員一直因為底薪低，辦公地點偏遠，沒人來，甚至平均一個月不到一個人來面試，一年到頭，只有屈指可數的10個人來面試。

銷量不順，人招不到，我常常會想到是運氣不好，甚至請了風水大師幫我的辦公室和居住地調整了風水。這個雖然說沒有官方的科學依據，但是說明我尚未掌握突破當下困局的有效方法，還需加倍努力研究、反思、請教。

2、志大才疏

我常常給自己規劃一個遠大的目標，龍騰天下，對標華為。志向遠大，這本來是一件好事。但是往往是定了宏偉目標后，我就無從下手了，不知道一步一步應該如何去有效推進了。其實，天下大事莫作于細，天下難事莫作于易。在推進的過程中，我們肯定會遭遇千難萬阻，肯定不會是一帆風順的，而正是這一道又一道的考題，是提升成長我們自己認知能力的臺階。

3、麻木鈍化

當一個人不斷地努力，不斷地取得相應的成績，獲得正向反饋時容易進入良性循環。而我卻一直在努力，一直沒有結果。有時不免灰心喪氣，進入惡性循環，甚至是死豬不怕開水燙，對銷量零蛋也麻木了，一直沒有找到真正的原因。現在回過頭來看，還是想找工程大客戶，想走捷徑的偷懶思想在做祟。只有腳踏實地地去跑項目，扎扎實實地去做自己夠得著的事，提升自己的能力和經濟實力，跟我匹配的門當戶對的人脈才會出現。所以要優質人脈，首先要把自己變優秀。

真正地反省，真正地看到自己存在的根本問題，才能找到解決問題的鑰匙。希望明年的自己有個好的開始，就得扎實做好自己當下的工作。加油。