轉眼2021年過去，通過一整年的工作及所產生的效果，能夠比較清晰的看到自身的問題。首先，目前我代表處還是處于非良性發展階段，沒有讓自己真正放心的發展基礎，總是這里一個工地，那里做一個工地，沒有腳踏實地去做一片市場，沒有在自己市場上深根的理念，心里比較空，沒有對未來的絕對把握。這個就是和我自己平時的工作態度分不開，過分依靠自己手頭的幾個項目，導致自己做得很累，說到底是自己的用心度不夠，對自己沒有準確的定位，對自我要求不夠高，下半年工作已經開始，我一定對照自己以上的不足努力進行改進，實現銷量大的突破。其實我總結還是在于自己的心態，沒有真正從長期發展的思路出發，我自己的市場都沒有認真的去跑動，這個是很失敗的。明年這個情況一定要有改變。我想只有把事正真做踏實，才有這樣的體會，否則還是我們目前心里空洞的狀態。

心態不夠穩定，動力不足，受房地產低建行情影響，覺得現在生意難做，款不好收，做進去風險比較大，所以不愿意積極支爭取項目，但是同樣的情況，其他人確能夠做到了銷量的增加。其實遇到市場的波動，不是我一個人的情況，大家都是一樣的，很多時候自己缺乏和別人溝通，去學習別人是怎么操作的，大家一起想辦法解決問題。

跑動不夠積極，缺乏積極開拓的心態，沒有把總部給的任務當成一個自己努力的因素，反而把任務變成了包袱，沒有把總部所引導將渠道作為新的業績增長點放在心上。

明年的應對計劃，整理好現有渠道資源優勢，積極開拓新品類，新客戶。擴大客戶群體，提高客戶粘性和市場占有率，建立建材市場對外窗口。更直觀的招商和服務客戶，再有擴大團隊成員，提高團隊效率與協作能力。工地上，提升自己職業素養。多方位接觸建材圈子，擴大關系網。