今年在疫情和原材料暴漲的雙重打擊之下，給我們造成了很大的困惑，確實對銷量產生了一定的影響，客戶的粘性明顯不夠，說明我們的渠道建設任重道遠。反省自己內心不夠堅強，內心不夠堅強，容易被一些外物影響，被一些假象影響，最終是失去對一些事物的正確判斷。反省自己，是思考不夠，還是想的太多。有時候失眠，輾轉反側，好像想到些什么，對碰到的某些問題好像有些感觸，但是很少實質性的解決問題；其實是思考沒有深度和不夠專注，缺少系統性的考量，屬于想的太多。

個人融資能力需要進一步提升，格局需提升，開放市場，讓更多經銷商或工程部參與公司酬賓。自己對事情想得不夠全面，導致一些事情做的不到位。在對客戶面臨的問題沒有進行及時的指導與梳理，執行情況過程中出現的問題沒有進行及時的指正。

要有謙虛學習的心態，學習使人進步，工作過程要需要更多提升自己業務的專業素養，在以前還一直看一些塑料管道方面的，現在基本上很少看了。還要多吃苦，多奮斗。更多的了解，市場是調研出來的，在調研中總結經驗，提升業務技能。

敢打敢拼，遇到更強的競爭對手，要敢于放低價格，市場必須有更高占有率才能更好的生存，對于實力更大的競爭對手，邊打邊談，直到對手和我們真正合作。

認識自己的不足還只是很小的一部分，怎么去改進自己那才是自己應該認真去考慮的。在工作中有困難，及時與領導溝通，多想可行的辦法，嚴格要求自己，并不斷學習取得進步。