營銷中心今年按照總部指示，引進了幾位新的業務人員，團隊相比往年有一定的起色，但這起色還是遠遠的不夠多。每個代表處的銷量都停留在最基礎的基礎銷量上面。還沒有一個代表處能撐起一片天。我也做了總結、進行了剖析，發現團隊是一個組織，大家在一起的時候叫聚會，只有心在一起才叫團隊。

團隊的優勢，引進優秀的人才，達成資源共享，創造更有利的條件，其實經銷商也是我們團隊的一員，培養經銷商的忠誠度，讓他們感覺到做中財的驕傲，對于市場給他做一個詳細的規劃，引導經銷商如何在經濟低迷的情況下做管道，也是正在經濟低迷情況下整合資源，讓經商從一個坐商真正成為一個行商，引導經銷商也要有團隊意識，從一個夫妻店轉變為有業務人員的小團隊，更加公司化管理，讓他們和我們統一目標，對于我們業務人員，必須對市場有一個深入的了解，對市場有一個深入的調查；沒有調查就沒有發言權。

通過整年的工作梳理，反思自己也要很多不足之處，工程項目以及渠道網點應收賬款回款不及時，造成的不好局面都是上半年銷量可以，下半年銷量乏力，回款不及時，雖有客觀上的原因，但只要是主觀上的疏忽，認為欠一欠，人家總會領情的，結果適得其反，造成客戶有理所當然的欠錢意思，越陷越深，賬款越來越多，最后就轉不動了。這一點近幾年接近常態化，是我最需要反思的地方， 今年希望以此為警醒，讓資金渠道順利暢通。

后續工作也要加強機構人員的培養，鼓勵支持業務人員，劃分好區域，讓業務人員安心去開發自己轄區內的市場，讓機構跟業務人員能盡快地成長起來，未來發展方向能形成三足鼎立的市場方向，機構跟業務人員能勇往直前，乘風破浪。