我代表處對2021年的工作做如下反省：

1、缺少對經銷商的開發。因經銷商的開發耗時較長，自己對公司各項政策支持也理解不充分，不能有效發揮出長處。新的一年要加強經銷商的開發力度，向其它機構借鑒經驗，爭取突破；

2、工程項目跑動少，現有工程客戶維護不到位，客戶回款也跟蹤不到位，新的一年要努力開拓工程項目，維護好現有客戶，在資金的回籠上也要控制好。