2021年銷量目標按既定的提前到11月份正式完成,回望這一年下來,數據漂亮的背后還是有些許不足,故作以下反省:
一、模仿與超越
我營銷中心這些年發展下來,在于模仿長江管道的工程運作,而進行了自我的原始積累,模仿直轄總部的大倉儲,大配送模式,讓我營銷中心的銷量飛速發展,再上一個小臺階,但是模仿不等于超越,超越還有一段很長、很細的路要走;
二、舍去與得到
在轄區一些待定的工程項目上,持續地攻關,做甲方中財品牌,在面對既得利益上放不下,不愿意嫁接給更多的二級工程經銷商來進行供貨,從而進行自己墊資,負重前行,獨自艱難地支撐。總結起來還是我自身的格局不夠大,目光不夠長遠。
三、規劃與執行
深圳市場一直以來銷售業務團隊不夠強大,每每年初立下目標招10-20人的團隊,具體市場布局與規劃分工完畢,但遲遲執行不到位,到年底才真正意義上引進3名新鮮血液,規劃是好的,但執行總是較慢,且不到位,也是這幾年一直困擾我深圳市場快速發展的一大原因。