感覺忙忙碌碌，碌碌無為。自2020年的反省到2021年的反省中得知也更加深刻的體會到了自身問題的嚴重性，一直在改變甚至可以說沒有改變，銷量止步不前，甚至負增長；這一年里有喜有悲，是恩賜也是教訓的一年。

自身問題沒有改變，市場銷量問題更沒有得到好轉；沒有PVC倉儲客戶，也沒有市政的長期合作客戶，更沒有市政上游的信息和人脈資源，這些問題對我來講都是致命的。19年開大會的時候就說過個體經營要開始轉變模式，工程嫁接給客戶做，正因為沒有良好的客戶資源，導致自己的小資金和時間成本個人精力經營的相當辛苦；沒有載體沒有翹板如今現狀困難重重難以突破發展。PVC客戶的重要性，困難誰都有，也一直未解決此問題。

今年整體潮汕市場大環境也不景氣，做了幾個地產項目遲遲結不到貨款，惡劣循環，PVC和PE客戶還是需要尋找與挖掘。今年也沒有做到像樣的市政項目，零零碎碎；感覺今年很多生意心有余力不足，迷茫又無為，真的是自身問題太多，自身不夠強大，想要的太多沒能力支撐，方式方法也不對。

在中財8個年頭了，回想起確實沒有多少成就感自信感，成就自己的太少，需強力的調整心態輕裝上陣或許得心應手些，需放空自己，重新認識這個市場認識這份工作認識自己。想到是機構主任，第一反應：我是嗎？ 確實差很多，從各方面來講，其實每年都在說自己的問題，希望明年有個好的開始，真正的做到改變做到細致做到責任。