秋去冬來，時光如梭，轉眼又到年底。入職中財已經十幾載，其中有過笑有過淚，更多的是收獲了一些成長及對待市場的重新認識。從最初的懵懂無知到現在的從業十年，回想起經歷過的風風雨雨，深入的剖析一下這一年來的工作得失，以紙為鏡，時刻警醒自己。

一、對市場整體的把控不夠嚴謹，大環境的認知不及時。從今年初整個房地產行業以及養殖業都已經嚴重下滑，房地產資金嚴重緊缺的情況下還把目光放在了傳統地產項目跟之前跑動的養殖項目上，思想及行動沒有很好的跟著管理處領導的思想來轉變，最終的結果導致了整個代表處的銷量下滑嚴重，客戶墊資的回款率太慢，一個環節落下了整體的環節就脫節了。代表處的工作開展比同機構慢了一拍，一步慢步步慢，形成了惡性的循環，工作節奏嚴重滯后，對市場的推動發展太慢，這是對市場行情認知不清，對大環境把控不嚴造成的，作為一名機構負責人應該有發展的眼光看待市場，以免造成現在的局面。

二、個人成長緩慢，學習能力差。作為一名老中財人，在這個行業摸爬滾打這么多年個人的能力還是沒有得到一個有效的提高。一個團隊帶頭人很重要，抗旗的人始終站在最前面，后面的人才能看著旗子往前沖。所以作為機構負責人來講，在團隊本身就不夠強大的前提下自身的能力一定要強，不管是談項目還是聊客戶。而這些年我的思維已經固化了，沒有突破掉自己畫的那個圈圈，在態度上沒有很堅定自己的立場，給客戶一種很綿很柔的感覺。自信心不不能很好的傳達到客戶那里，感染不了客戶。所以要不斷的加強自己的學習，從書籍或同行業及同事那里吸取別人的成功經驗，不斷的運用到自己實際的跑動當中去來檢驗這個方法的成功性。一個人不進則退，現在不能再回到學校學習，只有在社會上去學習，跟領導學，跟同事學，跟其他人學。

三、 責任心、態度不明確。做任何事責任心跟態度很重要，沒有強烈的責任心做任何事情都不可能取得較好的效果，就算成功了也會是打折的產品。強烈的責任心能夠很好的幫助你完成一項工作，并且效率會高。有了責任心跟態度就會有條理的去安排一天的工作，以往我做事都是隨心去做的，想起一出是一出，沒有一個完整的計劃來執行。這樣的結局是章法混亂，效率奇低，自己都不知道自己要做什么，該做什么，整天渾渾噩噩的，腦袋都是空白的，試問這樣又怎能很好的完成公司及領導交代的任務呢。在新的一年里在這方面一定要加強自己的自控能力，絕不能漫無目的的去瞎闖瞎做，毫無效率可言。

每年的年終都是一次盤點，盤點過往的收獲及失誤。認知自己的得失，對新年一種新的期待及規劃。中財公司的平臺已經提供給了我們，公司把舞臺也搭建的很完美，如何在這個舞臺上跳出讓人贊美的舞蹈在于我們自己的努力與發揮。應該懷著感恩的心來看待這個舞臺，沒有公司的搭建及背后的支持永遠也跳不出完美的舞蹈，感謝中財！