反省是中財重要的企業文化，特別是到年末，一年的工作時間接近尾聲，新的一年工作任務目標即將開啟，在這承前啟后的重要時間點，靜下心來梳理這一年的所得所失，所見所聞，無論是對自己的提升還是對來年的工作，我想都是有益的。

2021年在大環境不太理想，行業競爭更加激烈的現實下，基本完成了公司的年度任務目標，型材和管道銷量基本上是平分秋色，但距公司的要求還比較遠。我機構沒有客戶，銷量都是來自項目工程，在今年的形勢下，明顯感覺到自己的資金等等方面不足，很多項目心有余而力不足，這也是導致我機構在最近幾年中銷量一直沒有大的增長的重要原因，沒客戶，只能靠自己，但畢竟自己的力量根本不足以在行業內立足，也不能給競爭對手形成威脅。如果開發出一個對中財忠誠，有一定實力的客戶跟我們一起去開發市場，一起對項目進行攻關，整合資源，我想這樣形式的力量肯定達到1+1大于2的結果。當然，現在開發出一個優質的客戶也不是一件容易的事，正所以千里馬常有，伯樂不常有，在茫茫的行業客戶中帥選出優質客戶難上加難。有時候反省自己是不是在和客戶的溝通中出現了什么問題，或者是沒有把握好客戶的需求和心理，畢竟談客戶就像戀愛一樣，還是有方法和技巧的，在這方面自己需要好好的鉆研一下，向優秀的同事多溝通請教，為自己在客戶溝通方面積累經驗和技巧。

另外在自身性格、習慣等方面需要反省和改進，雖說本性難移，但既然自己選擇了這個職業這個行業，一些不利于本職業發展的自己本身的一些不好的都需要改進，比如自己太過急于求成的性格，做事、談吐等節奏的把握，風險意識太強等等，都制約了自己的發展和進步，期待自己在新的一年里能越來越優秀。

新的一年總是有新的期待和夢想，所有的期待和夢想都需要更完美更優秀的自己才能實現和完成，就讓我們一起努力，為更美好的未來而努力奮斗！