21年進入尾聲，盤點一年的工作情況，做以下反省：

對比去年，轄區的銷量有所增長，客戶基數和工程項目均有所增加和建樹，但是樓市下行趨勢愈發嚴峻，各類材料價格持續波動，對市場一線的我們，帶來很多挑戰，同時機遇并存，之前賴以生存的傳統產品，也面臨著要轉型升級的情況。

當樓市紅利褪去的同時，建材行業這條寬闊的康莊大道，將變成人滿為患的獨木橋，我們是否做好了新的銷售領域突破的準備，考驗思想的轉變，考驗團隊的綜合作戰能力。

思想的轉變，轉變在將競品之間激烈的競價，和微薄的傳統產品的利潤，資金流轉緩慢，將會常態化，放平自己的心態。要更加有種逆水行舟，不進則退的心態，而不是還想著過去的操作幾個地產項目都能過日子的時代。而是要一方面集中精力貼合市政和公建項目的運作，一切歸零，籠絡新的資源網；另一方面組建新的隊伍，做好零售市場。

團隊的綜合作戰能力，能者上，末尾淘汰，在考慮團隊人員生存發展的問題同時，要細分細化每一個人的職責，以及區域范圍。每個人都做到術業有專攻，人盡其才。人員合理分配之后，氛圍好的地方，更加細致的打磨，不斷的豐富所屬區域的產品，做到強者恒強，通過虹吸效應再吸引周邊的客戶。

總而言之，過去只代表過去，接下來的日子，都是嶄新的未來，腳踏實地，永遠相信美好的事情即將發生。