時間的指針又來到了2021年12月，每年的這個月，都感覺特別的忙碌且充實，一是全年任務的完成情況匯總；二是全年工作落實到位與否的總結以及下一年的布局。面對越來越激烈的市場競爭，在保持增長的同時，如何可持續的高效發展，成了我經常思考的問題之一，團隊建設怎么樣，人員安排是否到位，工程項目儲備的是否足夠多等等。

下面我將從以下幾點來總結反省：

1、團隊建設：今年江門團隊人員目前基本能夠滿足市場運作，同時還在通過各個渠道挖掘培養人才，為未來的市場開拓奠定基礎。

2、市場情況：2021年銷量增長率雖然達到了預期目標，但我們要走的路還很長，目前轄區市場建設框架基本完成，渠道配送、工程項目、市政開拓均有相對應的客戶來操作，在目前房地產市場大環境不樂觀的環境下，機構也在積極尋找突破，工業地產、廠房項目是一個方向，同時房產的小市政以及水務的大市政也在開拓中。轄區目前競品始終處于強勢地位，無論是品牌知名度和消費者的接受度，同時其他二線品牌等在工程方面還是有一定的市場份額，其余均為一些小廠家參與操作小型市政項目。

3、未來發展：轄區未來發展潛力巨大，力爭在2025年達到預期目標。尤其是在市政方面還沒有較大突破，同時渠道市場今年試水雖沒有達到預期，但只要堅持下去，完成既定的渠道銷量是可以實現的。

4、個人狀態：今年以來，從個人心態上捫心自問可以分為兩個階段，上半年信心滿滿，下半年彷徨度日。自從公司領導決心大客戶批發試點以來，個人覺得對自己亦或是客戶都是一個機會，上半年在不斷的摸索，不斷的跑動，全身心的投入到渠道的建設，鄉鎮五金店的開發跑動、門頭廣告的洽談制作、面對競品價格的不斷變動制定我們的價格體系、配套贈品的派送等等，自己都親力親為，雖然效果未到預期，但想要達成目標的心始終未變。通過半年的努力，自己也在不斷調整，發現自己始終跟不上節奏，患得患失，整個過程自己總結：抗壓能力太弱，自我調節能力欠缺，在面對問題時及時解決問題不夠決斷，能拿出的對應辦法太少，以上幾點，不管是在工作中還是在生活中，自己都是表現不足的。