論語里有這樣一小段話“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與友交而不信乎？受人傳而不習乎？”古人用這句話每天都在多次的反問反省自己：“替別人做事有沒有盡心竭力？和朋友交往有沒有恪守誠信，導師傳授的知識有沒有按時溫習？”

我輩雖暫無古人的格局見識，但我也想在這年底到來之時“吾日三省吾身”，“替公司做事有沒有盡心竭力？”“和客戶交往有沒有恪守誠信？”“領導給予的培訓指導有沒有按時溫習？”答案是有盡心但欠缺竭力，有誠信但欠缺效率，有學習但欠缺應用和轉變。在此特對于這一年來自己發現的不足之處挑出來作如下反省：

一、在市場工作中缺乏視死如歸的決心和意志力，容易固守“退路”。

市場如逆水行舟，不進則退，而我自己在面對困境的時候缺乏勢如破竹，視死如歸的決心和意志力，這源于“退路”，有人說過這樣一句話，人一旦沒有了退路的時候，前途就出現了，我們之所以不敢破釜沉舟是因為覺得自己還有“退路”，想固收這一退路，所以不敢大膽的去戰斗，去傾其所有。而剛進入市場的時候，我們義無反顧，所以一往無前，所向披靡。所以固守“退路”是不對的，我們必須即刻起做出改變。生生不息，奮斗不止！

二、在工作中缺乏對團隊的壓力和效率要求。

工作中的壓力，來源于市場，來源于對手，同時也來源于自己！如何正確的轉化壓力，是我們每個營銷工作者的必修課，壓力有可能成為壓死駱駝的最后一根稻草，也有可能成為新的動力和源泉，平日里，由于我管理上的結構，基本重擔都壓在自己身上，銷售的大部分壓力和數據也是自己在扛著，在謀劃著，而團隊人員猶如溫室里的花朵，只感受到陽光和正能量的地方，沒有受過暴風雨的洗禮，這樣是不對的，要想做大做強，每個人的肩膀都必須硬起來，替公司，替團隊貢獻自己最大的力量，才能讓整個市場活起來，隨著銷量的增加，銷售數據的基數越來越大，想完成爆發式增長基本是不可能的，只有穩扎穩打，才能在適合的彎道進行超車。另外，做事要講效率，我發現在我們日常的工作學習中，浪費了大量的時間，一件事情，本來五分鐘可以解決，但是由于溝通的成本，基地的及時性欠缺，導致了很多簡單的事情，變得不效率起來，那么就會縮短我們做其他業務的時間，長此以往是肯定不行的，以前盤子小時可以有條不紊的做事，現在盤子大了不僅需要增加人員，而且要提升人員辦事的效率上面，高效，才能高產！

三、在競爭里缺乏行之有效的應變手段。

當下的競爭不僅是價格的競爭，質量的競爭，人才的競爭，更是方式方法的競爭。“手段”便是方法論，當我們在價格等多方面競爭中處于不利階段的時候，靠得就是手段，行之有效的應變手段才能緩解局勢上的不足，而這一年我們應變的手段比較少，要么就是源自內部的方案方針，要么就源自向競爭對手，“拿來主義”學習效仿，但自己缺乏創新精神沒有整理一套適合自己市場的有力的手段和方法論，因此我作為一個區域的執行官必須要嚴格反思和檢討自己，必須在每個階段，每個市場研究出一套打法，然后將這套模式不斷的培訓加強，招人，組建更大的團隊，才能順應這高速變化，高速發展的市場，因此，從即日起，我們要時刻反思，認真總結，爭取打好虎年一戰，為公司也為自己創造更大的價值！