回首一年里的工作，對于工程渠道客戶來說都缺乏開拓積極性，這也是自我的努力不足，客戶管理不明確，最終導致沒有目標和努力的方向。        

在中財的日子里，使我認識到了很多，也學到了很多，首先感謝中財給予了我這樣一個發展平臺，以及各級領導對我的用心培養和不離不棄，使我在這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，作為中財營銷團隊的一員，我感到驕傲。

今年我主要側重的是工程客戶的發掘和工程項目的推動，從而忽略了監督與支持渠道客戶開發，使得我今年的銷量不理想且不穩定，這需要我在來年加強協助渠道客戶開發與維護。要想做一名合格的營銷人員，應不斷從工作中尋找不足，總結原因，及時解決問題，不斷充實自己，才能使業務水平不斷提升，這也是我在公司的這些年里學到最有用的知識，也可能是鞭笞我一生的動力源泉。

作為中財的一員，我驕傲！在中財的十多年里，讓我學到了很多，也讓我看到了希望和未來。這也使我意識到了公司經營理念的重要性，我應該和公司保持一致的經營思想和理念，與公司高層統一目標和認識；在業務上，要深挖客戶的資料，發掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握有利信息，力爭銷量。