2021年轉眼到了年底，今年總體是行業變化很大的一年，可以預期的是房地產市場的逐漸萎縮。今年在市場資金回籠率以及原材料大波動的情況下，很慶幸有中財強大的平臺做后盾。

1、對轄區市場的新認識。

通過一年二級工程經銷體系的打造，聯合客戶做大資金池，初見成效。今年大環境的改變，房地產市場的困局，都造成很大沖擊，后續我管理處要加強最后一公里的服務體系的打造。市場要形成流量體系配套盈利體系才能長期健康發展，總體管理處以及機構和客戶共同打造一個流通服務體系，讓更多的資金用于快速流通領域提升市場競爭力。

2、對團隊建設的新認識。

團隊要細分工，長規劃，做好個人公司共同愿景。現在我們市場已經到了做實做細的階段，這個階段我們要做細的團隊分工，根據不同的人能力去專業的做不同的領域，尤其以渠道，縣鄉家裝和市政工程三個方向，每個領域至少做三年以上的規劃，規劃市場以及個人的發展相結合，充分發揮中財特有的營銷體系，發展市場，發展公司，發展人，尊重人才，發展人才。

3、 工作中不足之處。

新進入經銷商發展緩慢，專職渠道業務人員培養不足。我們這幾年努力發展工程，渠道市場欠的不少功課需要補上。工程做太多資金壓力大，市政體系探索不夠，明年分區域建立配送體系，同步大力發展渠道專員，孵化縣鄉家裝人員。個人要逐步調整工作方向及方式。以前做業務帶頭兵，以后努力做好培訓和管理機制，培養發展我們的團隊。