艱難的一年終于挺過，今年這一年過得真不平凡，發展受到各大阻力影響，以致玉林市場銷量難以增長，這很大原因出在我心態有所不振，對市場跑動不夠積極，老抱怨現在價格不穩定，市場不好做，工地錢難收，不敢做等心理狀態。

今年上半年就感受到前所未有的資金壓力，供到工地的貨款比往年都要難收。截止到現在回款慢，回款難，回款少已是常態。導致很多時候資金鏈感覺要斷掉，沒辦法周轉起來的處境。有了這種常態，心理關就很難過得了，遇到一般工地就要談現金，又有很多工地是要墊資，從而也丟失了一些工地。從這反省出我在玉林市場是單打獨斗，沒有客戶資源支撐市場的發展，這樣下去要想穩健的發展，銷量穩定增長是很難的。

在渠道和房地產板塊銷量丟失的同時，我們在房地產轉型到市政領域又有質的突破，在水務公司，農飲水，污垃小市政，產業園等方面銷量又有所增長，按照這個方向布局和打基礎，明年我們在市政市場又有大的大展。

艱難的一年我們已經走過，調整好心態，準備充足的槍支彈藥，迎接新的一年到來，我們已經做好了一切準備，為明年而戰，制定新的工作目標，下定決心完成公司下達的酬賓任務和年度任務，輝煌中財，世紀永恒！