時間來到了2021年年末，一年已經快過是該歇下來好好回顧一下一年來的得失，做一個簡單的總結和個人反省了。

作為一個老中財人，作為一個營銷將士，銷量不好我們不應該找任何理由！一個事業要做好，需要好的思路，高的執行力，好的營銷技巧。從市場的銷量來看證明這些作為目前市場負責人的我是沒有的，所以現在的我主要的工作就是根據公司的方向，領導的指示，高質量的去執行，去完成公司的工作任務。 

由于2020年的銷量沒有做好，故而今年的銷量任務不高。公司今年的營銷政策和往年有多區別，但更貼合市場客戶的需求。但這樣的情況下，轄區現在的任務銷量才勉強完成一半。主要原因還是客戶少，沒團隊，出銷量渠道比較單一。針對上述幾點也有意向去改善，目前市場渠道意向客戶已找到了，但是剛接觸這個行業，對這管材行業不熟，出貨預估量也不大，還在繼續尋找，之前找客戶主要是找同行較多，相關行業沒有深挖，往后工作面要拓寬。工程客戶這塊現在合作的有一個消防公司，每年也有一定的量，項目也較多。這種客戶資金比較雄厚，因此這種客戶現在還在尋找。對于團隊問題，個人觀點可能出現了誤區，一定認為市場氛圍做好了，銷量好了后才組建團隊，現在組建沒有用處。目前轄區出量的渠道只有工程項目，不管客戶，還是自營現在的主要銷量來源都是工程客戶，單目前市場環境不好，房子不好賣，如若不增加增量點，銷量不增可能還要反降。這個是往后工作的重點。

針對目前房地產不景氣的情況，我們在未來的市場要做怎么樣的突破和改變，這也將是我們現在急需去尋找方案和解決辦法的重要事項。

在自己沒有好的成熟的營銷方案的時候，我們就只能跟著公司的政策，按照公司的政策嚴格執行！爭取按質按量完成公司的任務，讓自己突破。