2021年在每天埋頭走路，日復一日，月復一月中悄然過去，留下的是對2021銷量目標未能完成的遺憾。剖析自我，反思銷量未能完成的原因：

第一、只有團隊人員的成長才能成就銷量的增長，一年又一年中，包括自己在內的人員成長緩慢，今年協助北海區域人員找回方向，目前增長較好，儲備項目也有一定銷量。防城港這兩年都快速增長，明年項目儲備不夠，渠道增長乏力，明年的增長從那里來。玉林一代個人能力較為突出，但是沒有形成團隊，銷量如何在上一個臺階。明年要多帶機構出去學習，看看其他優秀機構，學習經驗，開拓眼界。

第二、渠道上，在房地產進度放緩，新開工項目急劇減少，增加渠道銷量，是我們能做，也有能力做好的一塊市場。這兩年一直在推進渠道這塊的工作，但是決心不夠，總是盤算得失，虧損和收獲。明年拿出虧損額度，虧出去，搶回銷量和市場。

我個人問題很多，反省以上兩點，如何有效改變，做好這兩點才是明年最重要的事情，相信越努力，越幸運！