時光如梭，今年已到年尾，總結一年的工作，有銷量增長的喜悅，也有市場做的不到位的反省；現就本年度的工作做一個反省：

關于執行力：執行力是一個團隊、一個市場發展最核心的要素，總部今年定了很多好的政策，但是最終我轄區用于市場的很少，最大的原因就是我做為管理處的負責人，沒有很好的執行落地，每次的月度會議會嚴格要求機構落實總部政策，但是到了實施的過程中，沒有很好的跟進實施的進度，導致政策做到一半就擱淺，后期會嚴格落實好總部的政策，也會加強過程的跟蹤，落實好自己以及機構的執行力；

關于渠道市場：細分不夠，渠道這塊，今年有一定的增長，但是僅僅局限于PVC,我們的康居PE、衛浴等新產品其實也可以細分一塊渠道市場用來增加基礎量；縣城市場的批發動力不足，究其原因，主要還是市區有三個批發大客戶，導致縣城老客戶沒有動力，但是今年臨武、桂陽重新找的渠道客戶有潛力，渠道增量還不錯，所以別的縣城市場，老客戶沒有動力，我們就應該抓緊新客戶這塊的開發；明年對于縣城市場，沒有批發能力的市場，我們會抓緊找出新的縣城批發客戶，讓新老客戶相互競爭，增加市場的基礎量，增加我們中財市場的占有率；

關于團隊：團隊是一個市場持續穩定發展最基本的要素，一個好的產品、好的市場，如果沒有團隊、沒有人去推進，也很難會有建樹；今年培養了一個新的機構主任，但是遠遠不夠，明年起碼還要培養2名以上的機構主任，須知只有團隊強大，才能把市場做強、做大；

新的一年，我會改正自己的不足，加強自己的執行力，緊跟總部思路，迎難而上，突破自我！